Перед тем, как начать - давайте посмотрим интервью одного из самых удачливых "стартаперов" и основоположника теории стартапа Боба Дорфа.
Классическое определение стартапа: стартап или стартап-компания (от англ. start-up - запускать) - компания с короткой историей операционной деятельности. Как правило, это вновь созданные компании, которые находятся в стадии развития или исследования перспективных рынков.
Термин "стартап" стал популярным в связи с созданием большого количества интернет-компаний применяется для всех отраслей экономики. Новые проекты в отраслях высоких технологий часто называют хайтек-стартап. В сфере информационных технологий и интернет-проектов IT-стартапами называют новые компании, только появляющиеся или планируемые к созданию. IT-стартапы не привязаны к агрессивным маркетинговым и пиар-методам, направленным на быструю раскрутку фирмы. IT-стартапы могут создаваться на длительный срок и с большим сроком выхода на рынок, например, создание продукта в течение двух лет и только после этого выход на рынок и продвижение.
Для полноценного усвоения понятия стартапа следует рассмотреть различные мнения учёных и практиков, которые заложили основы стартап-менеджмента.
Например, по определению Стива Бланка и Боба Дорфа, в книге "Стартап. Настольная книга основателя" стартап - это временная структура, которая занимается поиском воспроизводимой, прибыльной, рентабельной бизнес-модели.
Следующее определение стартапа возьмём у Эрика Риса - ученика Стива Бланка из книги "Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели": стартап - вновь созданная организация, которая занимается разработкой новых товаров или услуг в условиях чрезвычайной неопределённости.
Следующее определение дано на одном из «настольных» сайтов стартаперов. Стартап – компания, находящаяся в начальной стадии своей деятельности; организована на деньги основателей и стремится увеличивать капитализацию по мере развития продукта в надежде, что на него появится спрос.
Самой известной книгой о стартапе является «Стартап» Гая Кавасаки, которая несмотря на то, что вышла в продажу более восьми лет назад достаточно давно (по меркам быстроменяющегося мира это – давно), до сих пор остаётся поучительной и достаточно интересной. Плюсами этой книги также являются краткость и ясность изложения. Кто-то обатит внимание, что книга написана, во времена, когда интернет был медленным, а компьютеры – громоздкими и малопроизводительными. Но ведь основные идеи стартапа, создаваемого студентами в гаражах, остались неизменными. Также не стоит забывать, что Гай работал в раннем Apple – откуда вынес много полезного.
Каждому, кто задумается о создании стартапа, необходимо прочитать книгу «Стартап» Гая Кавасаки. Основные её идеи следующие:
– сочинить собственное позитивное утверждение, мантру, аффирмацию и неуклонно следовать ей. Пусть она будет звучной и максимально короткой. Эта ёмкая фраза станет слоганом успеха. Самая известная в мире мантра состоит из единственного индийского слова – «Ом»;
– чёткая постановка цели, простота и использование шаблонов – вот три совета, которые помогут создать превосходную бизнес-модель;
– при создании стартапа следует использовать систему ВРЗ – это три списка, составляя которые нужно как можно чётче и яснее сформулировать его суть: Вехи (этапы развития стартапа), Расчёты (расчёты основных его характерных особенностей), Задачи (перечень задач по проектированию);
– новые идеи и решения рождаются обычно вдали от самого предприятия, ведь даже очень успешным компаниям свойственна такая привычка, как непринятие новаторских идей;
– если не хватает знаний и способов воплотить блестящую идею – это говорит о том, что никакой идеи нет;
– надо быть позитивным, больше ориентироваться на клиента и стараться вдохновлять. Эти факторы являются основой клиентоориентированности. Следует правильно сформулировать их на сайте или бумаге, и не потребуются даже лучшие тексты;
– название фирмы должно быть удачным – это как название фильма, не совсем понятно о чём, но посмотрев уже не спутаешь ни с каким другим. При выборе названия продумать, чтобы оно прослужило не один год, а было актуальным долгое время;
– вранье и обман не даст никаких преимуществ. Начав лгать окружающим, постоянно придётся контролировать, кому и что налгали. И чем дольше это будет продолжаться, тем будет запутаннее ложь. В любой ситуации, взаимодействуя с людьми, оставайтесь самими собой;
– презентация играет немаловажную роль в становлении предприятия. Придерживайтесь одного значимого правила: 10 (количество слайдов) – 20 (время продолжительности данной презентации) – 30 (использовать надо 30-й кегль вашего текста);
– с одной и той же презентацией следует ходить не более чем на 10 встреч, ну а затем избавиться от неё и создать что-то новое;
– писать вдумчиво, а действовать спонтанно. Ведь многие до настоящего времени успешные компании уже по ходу меняли модель развития;
– в финансовых вопросах использовать бутстреппинг: заключать только те сделки, которые сулят очень быструю прибыль, стараться максимально долго оттягивать оплату счетов;
– использовать приём сравнительного позиционирования – сопоставлять себя с другими. «Наш продукт так же хорош как у компании…» или «Качественней и дешёвле чем у…»;
– при найме людей человек должен проявить лидерские качества и дотянуться до самых лучших специалистов. Одна из главных ролей руководителя стартапа это уметь собрать вокруг идеи работоспособную команду из равных себе. Платить людям столько, сколько получаете сами;
– не стоит применять навыки, необходимые в работе крупной корпорации, и путать их с навыками, необходимыми в работе стартапа. Если нужны высококлассные специалисты, не обязательно приглашать людей с дипломами;
– создавая коллектив фанатиков, игнорируйте формальности;
– создание чего-либо полезного и действительно важного – хороший способ самомотивации;
– хуже бизнесмена-параноика – только бизнесмен-параноик, разговаривающий с попугаем. Открыто говоря о своих идеях и обсуждая их с кем-либо, можно выиграть больше, чем проиграть, – обретаются связи, поддержка, перспективы.
«Правила прибыльных стартапов» – ещё одна книга о стартапах, которую следует прочесть. её автор Верн Харниш – признанный в мире эксперт в области создания успешных стартапов. Книга полезна как владельцам молодых компаний, так и тем, кто только ещё планирует открыть своё дело. Вот что говорит сам Харниш: «В своей книге о стартапах я рассказываю об интересном опыте в менеджменте, брендинге, маркетинге и лидерстве, который вы всегда можете с пользой применить в собственном бизнесе. Советы, почерпнутые в книге, помогут руководителю в принятии решений и подскажут, как заставить всех работников команды придерживаться этих решений. Также я привожу примеры применения конкретных инструментов описанных в книге, десятью известными и успешными компаниями, а также описываю результаты, которые были ими достигнуты, благодаря этим приёмам.»
«Стартапы. Профессиональные игры Кремниевой долины» – книга о стартапах написанная Уильямом Дрейпером, венчурным предпринимателем, который уже более сорока лет работает с известными всем предпринимателями Кремниевой долины и с историей успеха и поражений каждого из них знаком не понаслышке. Дрейпер рассказывает о секретах того, как инвесторы определяют свежесть, полезность и перспективу той или иной бизнес-идеи, повествует о том, как добивались успеха такие фирмы как Yahoo, Baidu, Activision, Zappos, Tesla Motors и другие гиганты высокотехнологичных отраслей.
Книга о стартапах Уильяма Дрейпера, основанная на множестве личных наблюдений автора и написанная увлекательным языком, – крайне полезный и востребованный взгляд на механизм инновационной отрасли и венчурного предпринимательства. Книга «Стартапы. Профессиональные игры Кремниевой долины» достойна внимания руководящего состава фирм, предпринимателей, инвесторов и всех, кому интересна деятельность современного бизнеса высоких технологий.
Книга Майка Михаловица «Стартап без бюджета» полезна для начинающих стартаперов. Её автор с высоты своего жизненного опыта как проводник ведёт читателя через разные стадии развития стартапа, начиная от «верь в собственные силы» и заканчивая участием в капитале партнёров и венчурных капиталистов.
«Я помогаю людям идти наперекор судьбе, показывая, как им правильно применять свои сильные стороны, пинком поднимаю их на бой. Моё призвание – работать рука об руку с теми, кто начинает своё первое дело, превращая их идеи и начинания в отраслевых лидеров. Я получаю от этого удовольствие. Поэтому я всегда полон энергии, и с уверенностью могу сказать, что я счастливый человек. По мне, так это большое достижение. А каким будет ваш успех? ...
Вы раньше никогда не создавали компанию? Пришли к этому без предубеждения? Нет ориентиров, чтобы оценить достигнутый прогресс? Благодарите Господа! У вас есть возможность сделать дело.»
Главное, на чём должно быть это всё построено: «… важно, чтобы бизнес приносил деньги, а не начинался с них».